Microsoft
Vyskočilova 1561/4a, 140 00 Praha 4
24. 9. + 5. 10. 2018 - Umění prodeje profesionálních služeb
V návaznosti na pozitivní zpětnou vazbu a přání našich klientů z minulých let budeme letos otevřený kurz pořádat ve formátu 1+1 den. Cílem je zajistit co největší převoditelnost nově nabytých znalostí do praxe, věnovat dostatek času nejdůležitějším obchodním konceptům a získat možnost teorii v rámci kurzu vyzkoušet v reálných situacích.
Program:
Den 1:
Případová studie: Nutnost neustálé obchodní aktivity při doručování vysoké kvality služeb.
Efektivní mentalita k proaktivnímu získávání zakázek.
Úvod do konverzních poměrů.
První telefonní dialog s potenciálním klientem.
Obchodní metodologie Q.U.I.S.
"37 vteřinový otvírák"
Sokratovský prodej
Kvalifikace příležitosti
Prezentace relevantní hodnoty
Den 2:
Návrat k prvnímu dni - jaké nástroje v praxi fungovaly, jaké nefungovaly a proč?
Ověření úrovně získaných znalostí.
Porozumění klientovi (DiSC).
Praktický nácvik reálných scénářů.
Jak neztrácet čas na RFP.
Kde najít čas na business development?
Měli byste se zůčastnit?
Pokud se ve Vaší kariéře dostáváte do bodu, kdy vlastní prodej Vašich poradenských služeb začíná být (nebo brzy bude) jedním z pilířů Vašeho kariérního úspěchu, tento seminář je právě pro Vás. Jestliže máte za cíl v letošním roce vygenerovat větší objemy Vámi prodaných služeb než loni, tento seminář Vás vyzbrojí nástroji, které pro Vás budou v tomto směru velmi cenné. Byl Vám Vaším managementem představen obchodní cíl, který máte letos splnit? Přidejte se k nám 24. 9. + 5. 10. 2018 v Praze.
Josef Dvořák. Po třinácti letech zkušeností s vedením obchodních týmů v Evropě i Spojených státech založil českou pobočku SBR. Má za sebou kariéru při níž vybíral, vedl, koučoval a motivoval zhruba třísetčlenný tým. V součastnosti se specializuje na práci s firmami v oblasti profesionálních služeb a především na uvolňování jejich obchodního potenciálu. Mezi jeho klienty patří především přední české ale i světové firmy z oblasti IT a podnikového poradenství.
Peter Valuš působí jako Partner Sales Executive ve společnosti Microsoft. Jeho činností je tak koordinovat, plánovat a kontrolovat obchodní aktivity. Reprezentuje Microsoft při vytváření či udržování obchodních vztahů a jednání s partnery a pomáhá firmám rozvíjet jejich podnikání. Je absolventem Vysoké školy ekonomické v Praze, kde vystudoval aplikovanou informatiku. Za sebou má například působení v Oracle (Territory Sales Manager), České spořitelně (Human Resources), losangeleském Southwestern Advantage (Student Manager) či Active Capital (Stock broker).
Vstupné 9,990 Kč + DPH
