Konference Sales Management se již šest let věnuje tématům, která formují řízení B2B obchodu napříč obory a reflektují každodenní realitu obchodních lídrů. Letos se koná 27.5.2026 a my jsme mediálním partnerem.
B2B obchod se dnes odehrává v prostředí, kde dominuje rychlost, kvalita rozhodování a schopnost pracovat s informacemi. Zákazníci jsou lépe připraveni, kooperují v týmech a stále častěji využívají technologie, data a umělou inteligenci ještě před prvním kontaktem s obchodníkem.
Technologie, data a AI však samy o sobě nestačí. Bez pevných základů žádná technologie obchod nezachrání.
Letošní ročník Sales Management se zaměří na základní dovednosti obchodníků a manažerů, na kterých stojí funkční a udržitelný obchod. Na schopnosti, které rozhodují o tom, zda dokáže obchodník zvládat komplexitu dnešního trhu, vést jednání se stále náročnějšími zákazníky a dlouhodobě dosahovat kvalitních výsledků.
Zároveň se budeme věnovat také nástrojům, technologiím, datům a digitálním modelům, které mohou tyto dobré základy dál posilovat. Ne jako náhrada lidí, ale jako prostředek umocnění jejich schopností při práci se zákazníky, rozvoji týmů i plánování dalšího růstu.
Otevřeme témata, která dnes řeší obchodní lídři napříč obory: jak se mění obchod v době dat, AI a digitálních modelů, jak pracovat s výkonem a lidmi v prostředí neustálých změn a jak růst i v nejistém a proměnlivém prostředí.
Protože dobrý obchod je pořád o lidech. A když je na čem stavět, dokážou schopnosti lidí vytvořit skutečnou supersílu obchodníka.
